В Сочи состоялся форум «SELLER EXPO», в эпицентре которого оказались маркетплейсы. Электронная торговля – это то, что будоражит умы как опытных, так и начинающих бизнесменов. Продавцов становится всё больше, конкуренция растёт, поэтому нужно в прямом смысле прыгнуть выше головы. Сделать всё, чтобы потенциальный клиент вас увидел, заметил и захотел приобрести товар. Без грамотного маркетинга и рекламы на маркетплейсах не обойтись. О том, как прошёл форум, рассказывают резиденты Клуба маркетологов Сочи.
На каждый товар найдётся купец? Маркетологи готовы с этим поспорить. Даже самый качественный товар или услуга нуждается в продвижении. А чтобы товар не затерялся на маркетплейсах (МП), его нужно не только грамотно презентовать, но и применять фишки продвижения. На форум в Сочи съехались эксперты со всей страны. В течение двух дней участники «SELLER EXPO» разбирали успешные кейсы от продавцов на Wildberries и Ozon. Стоит отметить, что Сочи был не просто так выбран местом для проведения форума. Краснодарский край активно развивается в МП. Так, например, только в одном Краснодаре в 2022 году на «Wildberries» вышло около 50 000 продавцов!
Клуб маркетологов всегда поддерживает подобные крупные мероприятия. Для резидентов Клуба важно быть в тренде, следить за тенденциями сферы бизнеса, повышать квалификации и развиваться в профессии. Впечатлениями о форуме поделились Гала Ткаченко, Ольга Хрулёва и Светлана Добрынина.
На каждый товар найдётся купец? Маркетологи готовы с этим поспорить. Даже самый качественный товар или услуга нуждается в продвижении. А чтобы товар не затерялся на маркетплейсах (МП), его нужно не только грамотно презентовать, но и применять фишки продвижения. На форум в Сочи съехались эксперты со всей страны. В течение двух дней участники «SELLER EXPO» разбирали успешные кейсы от продавцов на Wildberries и Ozon. Стоит отметить, что Сочи был не просто так выбран местом для проведения форума. Краснодарский край активно развивается в МП. Так, например, только в одном Краснодаре в 2022 году на «Wildberries» вышло около 50 000 продавцов!
Клуб маркетологов всегда поддерживает подобные крупные мероприятия. Для резидентов Клуба важно быть в тренде, следить за тенденциями сферы бизнеса, повышать квалификации и развиваться в профессии. Впечатлениями о форуме поделились Гала Ткаченко, Ольга Хрулёва и Светлана Добрынина.
Форум - глоток свежего воздуха!
Ткаченко Гала, резидент Клуба маркетологов Сочи, начинающий seller на Wildberries, стаж продаж 4 месяца:
- Для меня, как для начинающего sellera, форум «SELLER EXPO» стал глотком свежего воздуха в душном Сочи. Выбор локации, спикеры, организация – всё на очень высоком уровне! Программа настолько насыщенная, что я успела устать. Было много практический информации по работе на МП. Начиная с выбора товара до внутренней рекламы и продвижения бесплатными способами. С нами щедро поделились лайфхаками и кейсами. Участники форума только успевали записывать и делать фото презентаций! Ни один из спикеров не повторялся в теме. Второй день – день знакомств и плодотворной работы. Киров, Краснодар, Новороссийск, Ростов, Москва и, конечно, Сочи. Форум объединил селлеров, жаждущих знаний, в прекрасном месте – отеле Bridge Resort. Эти два дня стали для многих селлеров отправной точкой в росте их бизнеса на МП.
Спикеры очень понравились! Могу выделить Владимира Воробьёва – большой практический опыт предпринимательства в e-com, на МП, действующий селлер. Яркий, харизматичный спикер. Анна Фомичева рассказывала про параллельный импорт и неожиданные торговые направления (Вьетнам – Эмираты). Анна призывает сразу и всегда работать в «белую», работать с российскими поставщиками, увеличивать объёмы. Мурат Дударев – сопредседатель Краснодарского краевого отделения общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», рассказал про инвестиции в бизнес.
Даниил Грунин – практик wb, знает МП как свои 5 пальцев. Мария Найден говорит на языке цифр о внутренней рекламе wb, учит зарабатывать с каждого вложенного рубля. Ярослава Терехова – очень умная в e-com в целом, работает с МП недавно. 100% крутой маркетолог. Александр Лютов говорил о стратегии, Константин Лысаков о защите прав всех сторон (МП и селлеров). Ирина Максюта – открытая, общительная, действующий селлер и управляющий директор блока Маркетплейс в «Модульбанке».
Что нового узнала? Что в Сочи много селлеров. Что селлеры могут объединяться и не конкурировать. Что фармацевт из аптеки у моего дома тоже торгует на wb! МП стали хобби для тех, кто в найме. Это как раньше все пекли тортики на дому, а сейчас бизнесмены и предприниматели рождаются на МП.
Что возьму на заметку? В целом специфика работы близка к таргету в соцсетях и Яндекс директ. Отметила для себя следующие моменты: аналитика, работа над товаром (на МП выбор ниши) и площадкой размещения (выбор МП), выбор макетов (на МП создание карточек), ключевые слова, тесты. Много полезных моментов с точки зрения масштабирования, инвестиций и защиты своих прав как селлера, поиска товара.
Самое главное, что взяла для себя – обратиться в «Опору России»! Мурат дал твёрдую уверенность в том, что заниматься предпринимательством в России можно и нужно!
- Для меня, как для начинающего sellera, форум «SELLER EXPO» стал глотком свежего воздуха в душном Сочи. Выбор локации, спикеры, организация – всё на очень высоком уровне! Программа настолько насыщенная, что я успела устать. Было много практический информации по работе на МП. Начиная с выбора товара до внутренней рекламы и продвижения бесплатными способами. С нами щедро поделились лайфхаками и кейсами. Участники форума только успевали записывать и делать фото презентаций! Ни один из спикеров не повторялся в теме. Второй день – день знакомств и плодотворной работы. Киров, Краснодар, Новороссийск, Ростов, Москва и, конечно, Сочи. Форум объединил селлеров, жаждущих знаний, в прекрасном месте – отеле Bridge Resort. Эти два дня стали для многих селлеров отправной точкой в росте их бизнеса на МП.
Спикеры очень понравились! Могу выделить Владимира Воробьёва – большой практический опыт предпринимательства в e-com, на МП, действующий селлер. Яркий, харизматичный спикер. Анна Фомичева рассказывала про параллельный импорт и неожиданные торговые направления (Вьетнам – Эмираты). Анна призывает сразу и всегда работать в «белую», работать с российскими поставщиками, увеличивать объёмы. Мурат Дударев – сопредседатель Краснодарского краевого отделения общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», рассказал про инвестиции в бизнес.
Даниил Грунин – практик wb, знает МП как свои 5 пальцев. Мария Найден говорит на языке цифр о внутренней рекламе wb, учит зарабатывать с каждого вложенного рубля. Ярослава Терехова – очень умная в e-com в целом, работает с МП недавно. 100% крутой маркетолог. Александр Лютов говорил о стратегии, Константин Лысаков о защите прав всех сторон (МП и селлеров). Ирина Максюта – открытая, общительная, действующий селлер и управляющий директор блока Маркетплейс в «Модульбанке».
Что нового узнала? Что в Сочи много селлеров. Что селлеры могут объединяться и не конкурировать. Что фармацевт из аптеки у моего дома тоже торгует на wb! МП стали хобби для тех, кто в найме. Это как раньше все пекли тортики на дому, а сейчас бизнесмены и предприниматели рождаются на МП.
Что возьму на заметку? В целом специфика работы близка к таргету в соцсетях и Яндекс директ. Отметила для себя следующие моменты: аналитика, работа над товаром (на МП выбор ниши) и площадкой размещения (выбор МП), выбор макетов (на МП создание карточек), ключевые слова, тесты. Много полезных моментов с точки зрения масштабирования, инвестиций и защиты своих прав как селлера, поиска товара.
Самое главное, что взяла для себя – обратиться в «Опору России»! Мурат дал твёрдую уверенность в том, что заниматься предпринимательством в России можно и нужно!
Создать собственный бренд и покорить мир!
Светлана Добрынина, участник Клуба маркетологов, менеджер проекта на Wildberries:
- Большая благодарность Клубу маркетологов, что я смогла попасть на форум! Он превзошёл мои ожидания! Когда ехала на форум, то даже не представляла, насколько он может быть полезным. «SELLER EXPO» организован на высоком уровне, классно подобраны спикеры, с каждым из которых можно было пообщаться в перерывах неформальной обстановке. А ещё понравились конкурсы и розыгрыши призов! Из спикеров запомнилась Анна Фомичёва – предприниматель и сооснователь платформы
DIGITAL VED. Она рассказывала про внешнеэкономическую деятельность. Как только Анна начала говорить, сразу стало понятно, насколько она крутой эксперт! Конечно, сильное выступление у Мурата Дударева из «Опора России». После его выступления я начала задумываться, что на развитие бизнеса можно получить субсидии от государства. Александр Высоцкий, селлер и наставник по WILDBERRIES, на своём примере показал, что путь от идеи до первых продаж может занять 3 дня. Это впечатляет! Он поделился лайфхаками, как найти людей, которые могут инвестировать в маркетплейсы. Полезной была панельная дискуссия про фулфилменты и выступление Юлии Идрисовой, владелицы фулфилмента «WIN – WIN», и Роберта Гаспаряна – он основатель платформы ЯКУРЬЕР. Много взяла себе на заметку. Выступление Павла Леонтьева, собственника компании по производству биоразлагаемой продукции, - это польза в чистом виде. Василий Бумагин, основатель MarketPapa (сервис №1 по управлению внутренней рекламой на Wildberries и аналитике в e-commerce), тоже запомнился. У него впечатляющий бэкграунд работы на МП в США. Здорово, что сейчас он реализует аналогичный проект в России.
Я сама не селлер, но работаю на МП в качестве менеджера. Узнала много фишек, которые уже взяла в работу. Полезная информация по внутренней рекламе, фулфилментам, возможности получения субсидий от государства на ведение бизнеса… Я даже не знала, что можно создать собственный бренд и выйти с ним на мировой рынок! И есть компании, которые в этом помогут.
Кстати, я уже на следующий день после форума применила в работе фишки по внутренней рекламе. И это сразу дало результат! Информация, как заполнять карточки, вроде простая, но рекомендации от экспертов лишними не бывают. Я их сейчас также активно использую. На будущее для себя отметила поиск инвестиций для МП и возможность франшизы у «ЯКУРЬЕР». Интересно самой поучаствовать в качестве маленького инвестора через компанию «The деньги», я даже зарегистрировалась на сервисе и хочу начать инвестировать.
Мне кажется, что все компании, которые присутствовали на форуме, нашли своих потенциальных клиентов. У меня даже возникло желание посетить такой же форум, но в другом городе. Спасибо организаторам за мероприятие! А Клубу маркетологов за возможность обучаться и развиваться с помощью таких форумов!
- Большая благодарность Клубу маркетологов, что я смогла попасть на форум! Он превзошёл мои ожидания! Когда ехала на форум, то даже не представляла, насколько он может быть полезным. «SELLER EXPO» организован на высоком уровне, классно подобраны спикеры, с каждым из которых можно было пообщаться в перерывах неформальной обстановке. А ещё понравились конкурсы и розыгрыши призов! Из спикеров запомнилась Анна Фомичёва – предприниматель и сооснователь платформы
DIGITAL VED. Она рассказывала про внешнеэкономическую деятельность. Как только Анна начала говорить, сразу стало понятно, насколько она крутой эксперт! Конечно, сильное выступление у Мурата Дударева из «Опора России». После его выступления я начала задумываться, что на развитие бизнеса можно получить субсидии от государства. Александр Высоцкий, селлер и наставник по WILDBERRIES, на своём примере показал, что путь от идеи до первых продаж может занять 3 дня. Это впечатляет! Он поделился лайфхаками, как найти людей, которые могут инвестировать в маркетплейсы. Полезной была панельная дискуссия про фулфилменты и выступление Юлии Идрисовой, владелицы фулфилмента «WIN – WIN», и Роберта Гаспаряна – он основатель платформы ЯКУРЬЕР. Много взяла себе на заметку. Выступление Павла Леонтьева, собственника компании по производству биоразлагаемой продукции, - это польза в чистом виде. Василий Бумагин, основатель MarketPapa (сервис №1 по управлению внутренней рекламой на Wildberries и аналитике в e-commerce), тоже запомнился. У него впечатляющий бэкграунд работы на МП в США. Здорово, что сейчас он реализует аналогичный проект в России.
Я сама не селлер, но работаю на МП в качестве менеджера. Узнала много фишек, которые уже взяла в работу. Полезная информация по внутренней рекламе, фулфилментам, возможности получения субсидий от государства на ведение бизнеса… Я даже не знала, что можно создать собственный бренд и выйти с ним на мировой рынок! И есть компании, которые в этом помогут.
Кстати, я уже на следующий день после форума применила в работе фишки по внутренней рекламе. И это сразу дало результат! Информация, как заполнять карточки, вроде простая, но рекомендации от экспертов лишними не бывают. Я их сейчас также активно использую. На будущее для себя отметила поиск инвестиций для МП и возможность франшизы у «ЯКУРЬЕР». Интересно самой поучаствовать в качестве маленького инвестора через компанию «The деньги», я даже зарегистрировалась на сервисе и хочу начать инвестировать.
Мне кажется, что все компании, которые присутствовали на форуме, нашли своих потенциальных клиентов. У меня даже возникло желание посетить такой же форум, но в другом городе. Спасибо организаторам за мероприятие! А Клубу маркетологов за возможность обучаться и развиваться с помощью таких форумов!
Как продать бежевые брюки и не только…
Ольга Хрулёва, коммерческий директор консалтинговой компании «Аппарель», резидент Клуба маркетологов Сочи:
- На сегодняшний день МП занимают огромную долю в общих продажах – 22%! И они не просто набирают обороты, а вошли в активную стадию развития. Уровень конкуренции сейчас соответствует «красному океану» (рыночная сфера с высокой конкуренцией – прим. Ред.). Участники форума – это примерно 80% реальных селлеров на МП. То есть, практически все представляли реальный бизнес – от стартапов до опытных игроков. От предпринимателей, которые разливают мёд по баночкам, до селлеров с оборотом от 10 млн руб.
Сейчас недостаточно просто выставить товар на МП и ждать прибыль. Нужно понимать, какие шаги предпринимать, чтобы твой товар заметили, и он залетел в топ. Мне понравились реальные кейсы, которые разбирали спикеры форума. Вплоть до того, как грамотно продавать бежевые брюки!
Хочу отметить, что рынок МП – не только селлеры, которые хотят заработать деньги. Но и люди, помогающие эффективно выйти на этот рынок и продавать. Например, партнёром форума был «Модульбанк», представители которого рассказали об автоматизированных решениях для работы на МП. Более того, они запустили целую программу по работе с МП!
Что запомнилось на форуме? То, что эксперты рекомендуют продавцам работать не просто с дистрибьютерами, а напрямую с производителями, чтобы сократить расходы.
Обращать внимание не только на фабрики Китая, но и Казахстана, Узбекистана. Качество продукции в этих странах достаточно высокое, а цены даже ниже, чем в Китае. Много было интересной информации про фулфилмент – компании, помогающие селлерам не только выставлять товар и оформлять карточки, но и осуществлять полную логистику! То есть, можно прийти к представителю фулфилмента и сказать: «У меня есть стартовый капитал, хочу выйти на маркетплейс!». Далее фулфилмент подбирает производителя, который вам интересен, закупает товар, доставляет на склад, проверяет качество, упаковывает, маркирует, делает фотосъёмку при необходимости… То есть, полный сервис по закупу и поставке товаров на МП! Продавцам не нужно превращать собственный дом в склад. Также можно представлять на МП товары под собственной маркой – это не такая уж сложная история.
Много полезной информации по автоматизации работы и продвижению на МП. Все спикеры давали конкретные решения и конкретные шаги. Предприниматели также видят, что МП развиваются и на форуме был представлен новый МП – «Макс маркет». У них оборот более 7 млрд рублей и огромный опыт в ритейле! И будущее они видят именно за МП. Сейчас из-за санкций многие фирмы ушли с российского рынка, много свободных ниш, которые можно успеть занять. Этим надо пользоваться! Форум стал отличной базой для начинающих селлеров, а для опытных – возможностью нарастить обороты.
- На сегодняшний день МП занимают огромную долю в общих продажах – 22%! И они не просто набирают обороты, а вошли в активную стадию развития. Уровень конкуренции сейчас соответствует «красному океану» (рыночная сфера с высокой конкуренцией – прим. Ред.). Участники форума – это примерно 80% реальных селлеров на МП. То есть, практически все представляли реальный бизнес – от стартапов до опытных игроков. От предпринимателей, которые разливают мёд по баночкам, до селлеров с оборотом от 10 млн руб.
Сейчас недостаточно просто выставить товар на МП и ждать прибыль. Нужно понимать, какие шаги предпринимать, чтобы твой товар заметили, и он залетел в топ. Мне понравились реальные кейсы, которые разбирали спикеры форума. Вплоть до того, как грамотно продавать бежевые брюки!
Хочу отметить, что рынок МП – не только селлеры, которые хотят заработать деньги. Но и люди, помогающие эффективно выйти на этот рынок и продавать. Например, партнёром форума был «Модульбанк», представители которого рассказали об автоматизированных решениях для работы на МП. Более того, они запустили целую программу по работе с МП!
Что запомнилось на форуме? То, что эксперты рекомендуют продавцам работать не просто с дистрибьютерами, а напрямую с производителями, чтобы сократить расходы.
Обращать внимание не только на фабрики Китая, но и Казахстана, Узбекистана. Качество продукции в этих странах достаточно высокое, а цены даже ниже, чем в Китае. Много было интересной информации про фулфилмент – компании, помогающие селлерам не только выставлять товар и оформлять карточки, но и осуществлять полную логистику! То есть, можно прийти к представителю фулфилмента и сказать: «У меня есть стартовый капитал, хочу выйти на маркетплейс!». Далее фулфилмент подбирает производителя, который вам интересен, закупает товар, доставляет на склад, проверяет качество, упаковывает, маркирует, делает фотосъёмку при необходимости… То есть, полный сервис по закупу и поставке товаров на МП! Продавцам не нужно превращать собственный дом в склад. Также можно представлять на МП товары под собственной маркой – это не такая уж сложная история.
Много полезной информации по автоматизации работы и продвижению на МП. Все спикеры давали конкретные решения и конкретные шаги. Предприниматели также видят, что МП развиваются и на форуме был представлен новый МП – «Макс маркет». У них оборот более 7 млрд рублей и огромный опыт в ритейле! И будущее они видят именно за МП. Сейчас из-за санкций многие фирмы ушли с российского рынка, много свободных ниш, которые можно успеть занять. Этим надо пользоваться! Форум стал отличной базой для начинающих селлеров, а для опытных – возможностью нарастить обороты.
Клуб маркетологов Сочи всегда поддерживает и принимает участие во всех профильных форумах и конференциях Краснодарского края. Всё это даёт возможность не только развиваться, но и давать нашим клиентам реальный результат в виде увеличения прибыли и потока клиентов!
